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寿险,有狭义、广义之分,广义上的寿险是对全部人身保险产品的总称;而狭义上的寿险,
是指以死亡作为保险责任的险种(保险责任,就是指一款产品它都保什么),
本次,我们指的是狭义上的寿险产品;
寿险产品,根据保险期间的不同,又可分为定期寿险 和终身寿险(所谓的保险期间,就是指一款产品保障的时长,又老百姓的话说,就是保多久);
我们先来跟大家说说定期寿险,那么这类险种有什么作用呢?
我来给大家举个例子:
A:小明同学 22 岁大学毕业参加工作,拥有了一份属于自己的收入,不再是之前「一人吃饱,全家不饿」的状态,对于多家养育的父母老家儿来说,他肩上的责任多了一点点;
B:几年以后,小明与相恋多年的女友开始谈婚论嫁,在即将步入婚姻殿堂的时候,女方家长提出一个看似平常但让两个年轻人难以独自承受的要求:没房不结婚~。
于是,双方家长东拼西凑攒齐了首付,贷款买了一趟婚房。有了负债,小明同学的责任显然又多了一点点;
C:又过了几年,小明同学初为人父!
从风险管理的角度来看,孩子是一个持续 20-30 年的负债,因为至少在 20-30 年的时间里,他没有独立收入能力,完全要靠父母来养育,所以,在高兴之余,小明也感受到了肩上的担子略显沉重;
D:又过了一年,为了孩子上学早做准备,小明跟妻子商量,卖掉了现在的房子,贷更多款买了一套「学区房」;
E:又过了几年,为了响应国家号召,家里的第二个孩子降生了。人到中年的小明和妻子过上了上有老、下有小的夹心族生活,身上肩负的责任也达到了顶峰!
各位,听到这里,有没有觉得这一幕似曾相识??
F:不过,信心的同学会发现,当小明的责任达到一定峰值的以后,会呈现下降的趋势,那这是为什么呢?随着孩子一天天的长大,小明和妻子需要支付的养育成本在逐渐减少,同时,贷款也快要还完了。在 60 岁的时候,小明这时候已经变成老明了,他的孩子有了独立收入,贷款也还完了,于是,老明和妻子肩上的责任,又回到了一个相对较低且平稳的程度。
通过这一例子我们可以发现,针对人生中一个特定阶段内的责任,我们可以用定期寿险将风险转嫁给保险公司。它的保险期间,就是人生当中责任最重的一个阶段,而它的保险金额,就是负债+抚养费用+赡养费用的总和。在这一阶段内,如果被保险人一旦发生风险,不幸离世,可以由保险公司支付一笔保险金,供家人渡过难关。
同时,由于定期寿险保障的是一个阶段内的风险,所以它的保费相对低廉,可以让客户在现金流最紧张的阶段,花很少的钱,获得一个高额的保障。那么,这就是定期寿险的价值所在。
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